影无界•冠未来专访奥图码荘清喜先生

【天极网家电频道】2013年9月10日，奥图码在北京桥艺术中心举办了名为“影无界•冠未来”2013秋季新品发布会。本次发布会上，奥图码一举发布了十几款投影新品，包括LED&微投系列、混合光源、家用、短焦、工程投影等系列机种，全系列产品线整装待发。同时，在现场奥图码展示了多套应用方案，吸引了经销商与媒体朋友们的强烈关注。

奥图码中国区总经理荘清喜先生

奥图码是深耕本土、布局全球的世界品牌，自成立以来即专注投影系统的研发及销售，致力于影像与色彩处理技术的研发，并结合完整的产品规划及灵活的营销策略，在世界投影市场的排名始终名列前茅。在发布会之后，天极网有幸对奥图码中国区总经理荘清喜先生进行了专访，并且针对目前奥图码的新品技术、发展战略以及未来市场规划进行了深入交流。

稳步前进进军高端工程市场

在整个IT行业里，投影机市场的成长非常迅速。在目前，整个IT行业大背景并不很好的前提下，投影机行业始终保持蒸蒸日上的成长。就中国投影机行业而言，这两年来处于一个竞争尤为激烈的环境中，同样也意味着投影机行业已经步入到了成熟期。传统的商教投影市场目前已趋近饱和，而且市场价格竞争激烈，利润已经非常透明。只有切入更高端，更专业的高端工程市场，才是目前奥图码最为注重的。奥图码中国区总经理荘清喜先生向我们说道：有幸的是，奥图码在几年前就意识到市场竞争越发激烈，所以奥图码就做了以下几件事情，第一，奥图码开始丰富自身的产品线，通过比较低端的工程机切入市场，随着渠道跟客户的建立，我们也把相对低端产品线往高端提升。销售工程投影机相比以往销售商教育、家用投影机而言，对于团队所必须具备的专业知识是有所差异的。在过去，传统投影机的规格是单机的买卖，市场、用户、渠道以及销售人员对于投影机是什么样的操作和产品，在过去十年发展下来早已非常了解。但是工程投影机的应用不单单是投影显示的应用，而是搭配一个集成的工作，中间牵扯到了系统的组合、设计、施工、调教以及各种不同的搭配，不再是单一投影机的销售知识就可支撑的，反而更需要相关的工程跟应用的技术。不过随着团队经过各式各样的培训以及实物操作，奥图码的团队人员已经一步一步的熟悉了解销售工程投影机所必需具备的专业能力。

荘清喜先生进一步说道：第二，在渠道的管理面上，一个完善而严密的销售渠道管理，让所有的代理商和经销商都知道我们所制定的游戏规则。在这样一个生意模式下，能够把销售上可能产生的冲突，降低到最少，让每一个合作伙伴都是多赢的局面，这是决定工程投影机能否成功销售的重要因素。奥图码现在也制定了这样一套销售管理的方法，也在逐步地应用跟熟悉中;第三，许多经销商跟代理商都清楚观察到，不管是传统渠道跟教育标案，其竞争都非常激烈，所以也逐渐开始转型做工程机市场。其中奥图码的经销商伙伴也有相当大的比例，跟着奥图码一起转型，奥图码也会给予这些伙伴们共同发展、共同学习的机会。

荘清喜先生最后说道：“在半年来的学习中，奥图码的销售团队技能以及对于销售的管理，我们看到了很具体而又明显的进步。同时，从实际的销售数字上来看，我们看到了明显的增长曲线，自己的业务能力、渠道的管理以及供应商伙伴的转型配合，在三者的调整下，已经逐步看到成效发展，我相信在未来半年、一年的时间点之内，这个销售数字我们会看到有明显的成长。”

奥图码中国区总经理荘清喜先生

宣誓市场地位积极推动新光源

新光源投影机从2009年至今，主要分为LED、镭射和LED+镭射混合光源三种技术。目前， LED进军微型家庭娱乐市场，激光投影机进入大型工程市场，而我们最常用的商务、教育市场上，则是混合光源投影机颇受追捧。混合光源投影机在亮度、寿命以及散热上都优于传统商教投影机，也受到了广泛用户的关注，然而混合光源投影机在销量上始终不好。

在谈及此次奥图码发布的新款混合光源投影机时，荘清喜先生说道，奥图码有决心走向一个非传统灯泡的解决方案的厂商，因此奥图码在混合光源领域是不能缺席的。此次发布的混合光源新品，其实早已在海外上市，不过当时奥图码中国区并没有导入这产品，其原因就是因为高额的售价。而此次发布的原因：首先是，如今一个品牌公司，不一定所有产品需要热卖，而有些产品是宣誓其市场地位，同时也是宣誓对于一个政策支持的。其次，许多教育领域的人士一直苦于传统光源投影机的寿命太短，而混合光源能很好地解决这个问题。对于选择混合光源投影机中间存在的真正问题就是价格，其实需要看用户和厂商中间是否愿意尝试。有没有预算充足的教育机构，愿意实验性地购买这类产品，同时一系列的供应链，愿意牺牲一点成本，来提高混合光源投影机的销量，把产量提高了自然而然成本就会下降。我认为能够突破这一点的机会就是，从使用单位一直到整个供应链都愿意尝试，共同积极推动混合光源投影机产品。

精良产品线方案产品化

随着投影技术的不断发展，投影机市场越来越细分，奥图码在家用机和微型投影机市场上始终有着非常不俗的表现。在谈及未来奥图码是如何应对厂商之间越发激烈的竞争时，荘清喜先生说道，奥图码会继续丰富自身的产品线。同时，在1080P上，奥图码会使用LED光源的产品。由于母公司中强光电的支持，相对于其他品牌，奥图码的产品线是非常丰富的。纯粹投影机的销售，很难摆脱市场激烈的竞争，奥图码会将产品线更为精良化，扩充产品线。

另外一个策略是，奥图码在既有的销售渠道中，会放上更多的产品线，从投影机显示开始往周边发展，这是比较符合奥图码目前渠道的特性。然后再把不同产品线进行关联，即方案产品化。荘清喜先生补充道：“奥图码应有自己的销售平台、品牌实力以及工程的支持，把产品变得更有生命力，所以在将来所谓的方案产品化的方向就是奥图码要前进的方向。”

同时，对于家用机市场的发展前景，荘清喜先生认为，家用机市场目前属于缓增状态，从去年4万多台到今年的5W多台，增长比例较少。其主要原因就是由于平板电视的冲击。不过在未来的家庭剧院，奥图码希望将屏幕尺寸提高到120寸以上，而在同尺寸的平板电视产品上，在价格上投影机具有更大的优势。另外家用投影机需要有更多的应用面，从短焦的应用上，让用户可以在很短的距离投射出百寸的大屏，为那些住房空间不足的人们实现了投影梦，更为符合中国的国情。同时，大尺寸的电视搬运也是一个问题，而家用投影机则没有这类问题。用户喜欢家用投影机最主要原因就是，其带来的大画面临场感，因此家用机在未来还是非常有发展潜力的。