【天极网家电频道】优派中国区总部倾力打造了一个投影机产品体验展示中心，全方面展现其应用于不同行业、不同场合的完美影像投影机产品，并为客户提供一个体验投影产品魅力的趣味平台。在对展示中心进行参观后，记者有幸采访了优派投影机销售事业部销售副总经理周军先生，就打造展示中心的初衷以及优派投影机新的市场、销售策略作了深入沟通，以下为专访实录。
优派投影机销售事业部销售副总经理周军先生接受记者专访
问：优派打造了全新的产品体验展示中心，是否意味着优派在运营模式和理念方面有所调整？
周军：是的，投影机从最早的货架陈列式售卖，到现在的现场演示式，伴随着大家对投影产品的了解加深，市场对投影功能的需求已经变成了用户体验式的表现，单一的产品展示方案已经很多了，不能体现出投影产品的特点和优势功能，从这个角度而言优派希望有所改变，这也是我们做展示中心的初衷，另外我们也希望跳脱出传统单一产品的桎梏，将产品整合成一套完整的解决方案，将优派的优势和特点展示出来。
问：在后续会有新的投影解决方案计划吗？
周军：即使最低端的SVGA优派也有完整的解决方案给消费者，未来从产品布局上我们会从更丰富的解决方式展现给消费者，更追求用户的体验感和便捷性，带来更多的应用性。
问：投影机行业机种的数量和消费级产品的比例会是多少，未来的消费级投影机趋势会如何发展？
周军：在国内投影机分为商教和娱乐两类机种，商教现在也有逐渐分家的趋势，教育用户越来越清晰了解到自己需要什么产品，商务用户更多受到消费类产品功能集合和跨界产品的影响。我认为未来消费级市场趋势是投影机依然会保持高增长率，因为毕竟这是一个较为小众的市场。从优派的角度，我们会更多地针对渠道特别是下游渠道进行产品特点的宣讲，通过这种方式将消费类产品的特点和对消费者带来的好处传导下去。
问：优派投影机的渠道模式是否会有改变？
周军：优派从去年下半年就开始更细化的渠道布局，对渠道进行细致的产品培训，今年依然是优派的布局阶段，采用的依然是总代和城市代理结合的渠道结构。
问：您如何看待光舰系列产品对现有产品线的更替？
周军：产品的升级换代是一个必然现象，光舰系列是优派倾注了很大心血的产品，因为目前用户的需求非常多样化，甚至一定程度上可以说是复杂化，这种情况下我们如何抓住客户的需求点，如何解决客户的需求点，这些都给我们许多在光舰系列产品设计上的新思路，通过对广大消费者需求和潜在客户的需求，推出了尽可能集大成为一身的光舰系列。
问：优派在展示中心家用机的产品比较少，未来是否会将重点放在商教市场？
周军：2015年商教市场依然是投影机最大的市场，我认为商用市场在一定程度上向家用在靠近，严谨地说在向娱乐产品靠近，优派投影机的重点在于商教，不可避免地是也可以带动家用和娱乐市场，这也是未来的一个新的发展方向。
问：2015年家用机市场是否会出现质变？
周军：我认为家用市场在今年有很大的发展空间，但今年是否会质变，这是一个系统问题，因为它牵扯到了很多音视频领域的相关问题，举个例子，现在真正买家用机的用户可能会更在意与新的设备连接方式等更加便捷的功能上面，是一个非常综合性的选择。
问：很多投影机厂商都在推新光源，优派是怎么看的？
周军：我认为激光投影机更像是一个节能的解决方案，现在国内的大趋势就是节能减排，所以激光投影机有很广阔的前景，优派也不例外，也会投入到激光投影机这样的趋势中，我们会根据自身的投影的特点以及对投影功能和用户体验的理解加上新的光源技术相结合，以整体方案的形式跟进市场。
问：现在主流分辨率还是1080P，现在也有厂商推出了4K的产品，您如何看待2K、4K的市场？
周军：其实从前年开始4K就很火，但客观讲现在4K还受限于内容的制约，包括一定程度上受限于周边配套设备，在特殊的领域，高分辨率产品有自己独有的优势，目前来说还是全高清的为主流，高清投影的增长速度要远远高于4K的产品。
问：电商对IT渠道冲击很大，优派如何看待这个现象。
周军：冲击也带来很大的商机，从投影行业来看，影响不如其他消费类电子产品来的明显，电商是一个新兴的渠道或者传递方式，谁也无法拒绝它，我们也会在这方面跟进，比如优派在显示器等消费类产品上在电商上就已经做的非常成熟。投影机产品线也实现了部分用户在电商渠道上查询、购买产品，优派也会继续在电商渠道加大力度。
问：优派投影今年有什么目标？
周军：从我个人角度，有3个目标：第一，做好产品;第二，做好渠道服务;第三，做好产品特点的渠道传播。我相信这三个维度如果都做好努力，一定会对优派在品牌推广、市场占有率方面有很好的帮助。
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