家庭影院已是大势所趋 河南裕雅科贸专访

  【天极网家电频道】"河南裕雅科贸有限公司"正式成立于2004年，公司自创建之日起，一直秉承以人为本，以客户为导向的管理理念，以优质的服务、专业化的技术、专业配套服务产品、科学而严格的内部管理，得到广大客户的充分肯定，业已成为行业中诚信经营、规范管理的典范。主要代理经营以“YAMAHA"(雅马哈)品牌为主导的一系列产品，并成为YAMAHA AV-家庭影院、迷你组合音响、桌面音响、耳机等音响类产品的河南总代理。同时相继代理经营了丹麦DALI(达尼)音响、英国TANNOY(天朗)音响等世界顶级品牌产品，为广大消费者提供具有世界水准的产品和服务。

  面对家庭影院的逐渐走红，投影机在这其中又扮演了什么样的角色呢？而那些动辄数千元的音响，又真的适合大多数人吗？怀着这样的疑问，我们走访了河南裕雅科贸有限公司胡鸿哲胡经理，由他来为我们简单的介绍一下家庭影院，介绍一下音响和投影机对于家用的影响。

  记者：贵公司是一家什么样的公司，主营业务市场以及历史沿革，能给我们做个简单介绍吗？

  裕雅科贸胡经理：河南裕雅科贸成立了有很长一段时间了，最早是在93年就已经在运营，不过当时运营的是摩托车配件，也就是摩托车音响这一方面，在2004年的时候，雅马哈正式进入中国没多久，我们也开始成为了雅马哈摩托车河南省总代理，和雅马哈建立了深厚的感情，后来2007的时候，也就开始做起了雅马哈音响，负责全部河南地区的产品销售，也是全国中唯一一家是全省中只有一家代理的雅马哈代理商。

  记者：贵公司代理和分销的品牌和产品主要有哪些？

  裕雅科贸胡经理：我们主要代理经营以“YAMAHA"(雅马哈)品牌为主导的一系列产品，并成为YAMAHA AV-家庭影院、迷你组合音响、桌面音响、耳机等音响类产品的河南总代理。同时相继代理经营了丹麦DALI(达尼)音响、英国TANNOY(天朗)音响等世界顶级品牌产品，为广大消费者提供具有世界水准的产品和服务。并且还有投影机、幕布以及高清播放机等方面，我们都有很好的经营。

  记者：您能否向我们介绍下值得您骄傲的有哪些成功的案例呢(最好能提供照片与文字)

  裕雅科贸胡经理：现在人们生活水平逐渐提高了，对娱乐方面要求也就更高一些，我们从去年开始吧，就一直在做电影院、工作单位这一块，就是很多个人家庭，也都纷纷对投影机这方面很感兴趣，要说成功案例，比如像丰乐农庄，其中有二十多个会议室，这些都是我们一手打造的。并且包括登封市公安局、日产汽车VIP贵宾室等很多公司，其中的影院形式就全是我们设计制作的。

  记者：在门店销售这块，您是如何引导消费者进行产品的选择的？

  裕雅科贸胡经理：在郑州市内，有七个门店，而用户如果购买产品，都是体验式消费，现在的客户购买东西，都是越来越理性，购买产品时，对产品的品牌、效果、价格都要求都是越来越严格，所以目前我们现在对消费者都是以体验为主，让他对产品有个综合的、全方位的了解。

  记者：从现在消费者的消费习惯来看，他们在关心产品本身品质的同时，也会越来越关注产品的售后情况。那么针对这个问题，你们是怎么做的呢？

  裕雅科贸胡经理：我们就拿音响类来举个例子吧，类似于雅马哈这样的国外品牌，他们的质保统统都是一年质保的时间，而我们为了让客户更加放心，所以就对客户承诺，两年的时间都是免费质保的，多出来的这一年的费用，都是我们自己来承担的，就是为了让客户更放心，享受到更好的质保。

  记者：请您谈一谈贵公司越做越大的依靠是什么的？核心竞争力在哪里？

  裕雅科贸胡经理：我们给客户提供的是全方位的服务，客户在选定音响、选投影机之前，我们都会有专门的人士进行上门设计，测声压、测大小测距离啊等等，根据客户的情况进行设计，根据家居风格、面积大小、摆放位置、幕布搭配等等进行搭配，设计一套最适合的版型，任何购买我们产品，不管是多么便宜还是多么贵的产品，都可以享受到这服务，并不区分高端和低端，力求让每个用户都得到最为贴心的服务。服务做到最好，消费者自然就会信任我们，经销商也会放心。

  记者：最近有没有扩充市场的打算呢？

  裕雅科贸胡经理：市场这块，怎么说呢，可能有人说我们在河南市场上做的已经很不错了，可在我们看来，才只是刚刚起步，河南这块市场，潜力很大，像广州，上海这些一线城市，音响产品的普及率是很高的，而河南市场上的普及率却还是太低，所以我们还需要更加的努力，做更多的推广，使更多的用户明白家庭影院的好处。

  记者：请问您是出于什么初衷走入这个影音行业的呢？又是什么一直让你坚持下来？

  裕雅科贸胡经理：音响行业，一直都是不温不火的，我们一直在做这块，所以有深刻的体会，利润很小，而投入的精力也太大，为什么还要一直做下来？首先来说吧，一个是我们对音响行业的感情，对雅马哈等音响的爱好，并且我们坚信音响行业的前景，相信随着平板电视的发展，音响行业也会因为弥补了平板电视声音的缺憾，会伴同着平板电视得到更好的发展。并且现在无论是电影还是电视，画质都是越来越进步，人们在欣赏高画质的同时，也会渴求着高音质，所以我们坚信音响行业的前景是很好的。

  记者：对于家庭影院特别是投影机这一块，不知道作为负责人,您有着怎样的看法。

  裕雅科贸胡经理：家用投影机从出现到现在，一直是在不断的发展，画质也在不断进步，现在的投影机画质已经完全可以取代电视的存在，要是流畅度说不定还会胜过电视，特别是对于对尺寸有要求的，要求大尺寸的用户，那电视更是比不上投影机，成本差的太多了，所以随着投影机的进一步发展，成本和售价的进一步降低，投影机的普及将会是越来越明显，越来越被更多用户接受。

  记者：对于传统的音响市场，您是怎么看的？您又是如何构思和规划的呢？

  裕雅科贸胡经理：就像我刚才说到的，现在消费者购买产品是越来越理性的，并且据我最近几年的观察，其实低端的家庭影院走的不好，反而是高端的产品卖的更好一些，因为很多普通用户，都是直接依靠平板电视上所配备的喇叭或者电脑多媒体音箱，并不希望在这上面花费太大金钱，所以目前家庭影院还是以高端销售为主，不过我希望随着大家接下来都能赚上更多钱，更加注重生活品质，来购买我们的家庭影院，在家中就能够享受到电影院的效果。

  记者：为何会选择代理爱普生的家用投影机？

  裕雅科贸胡经理：因为爱普生首先来说，他的品牌知名度很高，很多人都知道，并且爱普生的总代，上海网庭影音机构，他们的经营理念很好，无论是价格管控，还是服务以及其他各个方面，都做的非常好，他们的价位段，设置的也非常好，从一般的家庭使用，再到中端，到高端，都能挑选到自己心仪产品。

  记者：我们再来说说本次网庭的百城巡展吧。类似的巡展其实之前在这个城市并不多见。您觉得此次巡展的意义在哪？对于我们这座城市的经销商和用户来说，有着什么好处呢？

  裕雅科贸胡经理：这次巡展是个好事情，巡展，就是为了宣传和推广，让更多的消费者，更多的商户，知道这个产品，提高他的知名度，使这个产品的普及率更高，这是肯定要做的，并且这也是对市场的一种沉淀，证明我们有实力，有能力去做这样一个高端的投影机品牌，增强了经销商的信心。