“开拓家用市场”昆明东创亿维总经理汪从洋

  【天极网家电频道】11月的昆明到处都是秋天的气息，秋天本应是一个寂静的季节，因为秋天过后就是冬日的到来，然而在昆明的大街小巷中，我们看到的却是热火朝天的现代化建设工程，新的城市轨道交通系统、新的CBD中央商业区，还有多不胜数的房地产项目，让人感到这个屹立在云贵高原上的“春城”充满了勃勃生机，由此而想到，所带动的影音市场将会有着一个不可估量的发展前景。本刊编辑特别走访了昆明的东创亿维公司总部，并且专访了公司总经理汪从洋先生。以下就是专访的对话内容。

   总经理汪从洋先生

  昆明东创是一个怎样的企业呢？在云南地区的投影机市场中处于一个怎样的地位呢？

  汪先生：昆明东创以往是一家专门经营多媒体系列投影机的专业音响工程公司，在工程安装、设计上都有着许多成功的案例，特别在爱普生投影机的销售上，昆明东创一直是云南地区最重要的经销商之一。投影机目前在专业市场已经逐步进入饱和阶段，而下一个需要开拓的市场就是家用领域，因此我们也开始了对音响领域的投入。除了音响行业值得关注以外，昆明东创还十分注重目前的影音工程项目，例如家庭影院的整体解决方案、客户的门禁与监控等的安防系统、灯光控制等等。

  随着在专业领域上的成功，昆明东创是在什么时候进入影音市场的呢？

  汪先生：随着专业领域投影市场的发展，我慢慢意识到，投影最后还是要往民用上走。但是民用还要分成三种类别，第一个就是高端的，专门有一个视听房间，装修豪华，沙发地毯、装修材料全部都很讲究，但这个市场不大。第二类是中端消费者，他们对环境要求不高，但是也要贴近电影院的效果，在资金预算上比较充足，起码要求有3D配置，预算7、8万元左右的音响系统。第三类就是高清入门级，配个几万元的投影系统，5万元以内就已经包含了影院和投影的设备，音响放置的地方要不是小房间，要不就是客厅。当然还有一部分是把投影机早上在公司用，晚上拿回家用，这类消费者的投影机是亮度高的，属于对投影机要求不高的人群，而且数量不少。为了满足这类消费者的需求，其实1280×720级别投影机的市场是很大的，而爱普生在这些入门级产品中也有着很丰富的资源，这些投影机用来看DVD、电视节目还是不错的。我们希望Epson在SVGA这个分辨率上有多一点的投入，因为我们开拓市场所需求的正是要照顾到一些渴望大屏高清体验，又不想过多投入的消费者。我们打算在昆明的公交车上打广告，而且提出一个 “换电视机，不如换投影” 的口号，主打一些低价位的投影产品，就是要让所有人都能够买得起投影机，学生也可以买，拿来看电影打游戏都适合，这是一个无法估量的市场。从色彩和亮度上来说，看电视和玩游戏，LCD技术是非常合适的。做广告的目的，其实就是在做一些引导，从家用来看，真正的市场就应该从低端开始，从简易的家庭影院开始，从大屏幕享受开始。

 昆明东创在近期会有哪些市场推广项目呢？

  汪先生：记得几年前网庭影音机构在苏州举行的年会上，我认识了KEF的音响，并且开始进行KEF的产品销售，而且市场的反应还十分不错。我们计划今年底到明年初在昆明的一些高尚住宅区设计一些音响体验店，当中就布置各种网庭的爱普生投影产品，还有KEF的音响产品，并且以一个整体方案的套装来进行销售。客户进入这个影响店以后，可以对里面各种已经搭配好的套装音响进行亲身体验，利用Apple的手持设备进行自由的播放控制，让客户感受到一种家的感觉。这种体验是相当直观和舒服的，客户可以在周末带着一家人来到这个体验店内，把投影、影院、小型音响都布置在这个体验店之中，而且打造一个仿真客厅、书房、厨房等空间，让客人可以感受到，影音产品其实可以出现在家居的任何一个角落之中。