【天极网家电频道】在本次爱普生商务投影机全国巡展中，为期8天的北京站已经圆满收官，自8月6日起，本次巡展正式转战上海。那么通过本次全国巡展，爱普生希望达到什么样的市场效果？目前的巡展效果又究竟如何？我们就让爱普生投影机产品经理刘征先生为我们一一解读。
爱普生投影机产品经理 刘征
中低端商用投影机的市场情况和趋势
首先在解读本次巡展之前，我们先来熟悉一下国内整体商用投影机市场。刘征先生对此解读到，“在国内，投影机的市场规模大约为190万台，其中约有120-130万台左右的需求集中在中低端商用投影机领域，多为亮度在3000lm左右的投影机产品，这其中，爱普生的产品约占到23%，在国内100余个投影机品牌中，爱普生居于市场前列。”刘征先生认为，这主要得益于爱普生投影机对用户需求的契合，以及“技术引导市场”的设计理念。
在产品方面，本次参加全国巡展的爱普生商用投影机主要位于3000lm区间，涵盖了SVGA、XGA、WXGA这些主流分辨率，根据爱普生对市场的调查，上述区间产品目前的市场表现显现出稳步上涨的趋势，而此前动辄每年10%以上的高速增长时期已经有所回落。但即便在总体增长的趋势下也有所不同，其中SVGA这类较低分辨率机型的整体销量有所降低，XGA分辨率机型的销量在逐年提升。
除了高分辨率机型的整体提升外，高亮度机型的市场销量也有所提高。约一年前，主流机型的亮度多集中在3000lm以下，而今年主流投影机厂商都纷纷选择在3000lm以上机型发力，目前在商务用途中以XGA机型为主，而此前受价格影响，这一领域的客户则主要选择SVGA机型。当然，根据这一市场趋势，爱普生同样也在3000lm区间以及XGA机型上做了持续发力。
为巡展现场用户解读产品特点
产品规划改变：基于体验的扁平化管理
刘征先生透露，根据新的产品规划，爱普生投影机一改“以丰富机型占领市场”的策略，随着2013年底，爱普生发布了最新的应用型商务投影机后，爱普生转而采用了产品线的扁平化管理规划，将针对各类用户的不同功能需求，集中在市场中的几款主要机型上，根据使用需求和环境将单品投影机转化为不同的“解决方案”，避免了用户选购投影机时眼花缭乱的窘境。
也正是基于此种市场推广需求，爱普生不仅需要让市场中的潜在用户知道、了解爱普生投影机的产品线，更重要的是通过真实的临场体验，来影响实际客户，让用户得到更贴近真实使用环境的感受。因此，才有了本次爱普生商用投影机全国巡展活动，不同于网络中单纯的图片、文字描述等表现形式，转而形成和终端用户最直接的互动交流。
爱普生商务投影机全国巡展 上海站现场
巡展效果：现场互动成重点
本次全国巡展的北京站活动已经结束，期间爱普生也进行了多种方式进行用户反馈信息的收集，包括了现场用户填写调查问卷、线上的用户调研等方式，根据目前爱普生对北京站巡展的初步估计，仅北京站期间，巡展的推广覆盖面大约达到50万人规模，现场有效问卷约有400份左右(线上问卷还在统计中)。
此外，不同于传统的产品巡展，本次活动采用了经销商驻场的方式，不仅让用户了解产品，更能将潜在用户的采购需求直接引导到销售端。
对于未来巡展效果的预期，刘征先生表现出了乐观的看法。从目前已经完结的北京站和刚刚开始的上海站看，巡展效果达到了预期，并且本次巡展还将陆续在广州、深圳、西安等，共5个城市20个地点展出，势必能让更多用户了解、体验到商务易用性投影机等爱普生产品的优势。
巡展现场进行用户需求调查
亮动精彩：源于对用户需求的研究
除了产品自身的定位和技术的进步，如何打造符合用户实际需求的产品也是十分重要的课题，那么爱普生在这方面是如何跟进的呢？
刘征先生讲到，2014年上半年，爱普生已经通过多种渠道对用户进行了多次调研，其中主要涵盖了一些基本的市场因素，针对“用户是谁”、“用户在哪里”、“用户的需求是什么”、“用户的采购渠道”、“用户对于未来产品的要求”等问题进行了市场分析。
通过调研，爱普生发现对于投影机产品，80%以上为商务用户，在这类用户中，大约70%以上为中小企业用户(大约为250人以下规模)，而在调研中发现，这一类企业用户大多集中在B级写字楼，这也是选择本次巡展地点的根据。
在用户需求上，商务用户的要求更为简单——“好的画面”和“好的价格”。在画面方面，用户的认知更为直接，主要集中在画面的亮度、清晰度和色彩表现，尤其在商务用户中，“不用拉着窗帘关着灯开会”这个看似简单的需求成了最为集中的问题。
这也是本次爱普生商用投影机巡展的主题设定为“亮动精彩”的原因，巡展场地中并没有进行任何遮光设置，完全在开放式的写字楼大堂中展示，让用户实地感受到即便在明亮的环境里也可以投影，并且以一台投影机为主体，能够根据用户不同的使用环境提供不同的使用方案。
巡展现场为用户答疑解惑
笔者看到在巡展现场，爱普生专门展示了自有3LCD投影机和DLP投影机的投影画面比较。对此，刘征先生解读到，为了更加直观的让用户感受到爱普生3LCD技术投影机的画面优势，特别选取了同价位、同等级、同流明段的DLP技术投影机，通过背投的方案，让用户直观的了解到画面表现上的区别。
这同时也引出了爱普生投影机一直在强调的“色彩亮度”这一指标。与许多厂家宣传产品的“白色亮度”不同，爱普生一直在强调产品的色彩亮度应该与白色亮度相同，因为用户不可能只投射白色画面，因此爱普生认为只有真实的色彩亮度才能更加贴近用户的实际使用情况。
此外，全部采用3LCD技术的爱普生投影机也推出了亮度达到3500lm的低端易用型产品——CB-X24，此前鲜有厂商在XGA级入门产品中采用如此高的亮度设计。
除了“亮度”，主题中的“动”主要表现在爱普生投影机的连接方式上面。刘征先生透露，通过前期调研，随着无线网络的普及，很多用户已经开始逐渐使用手机、平板电脑等便携设备进行投影演示，针对实际应用中的移动演示开始增多，因此，用户对于商用投影机WIFI功能的需求越来越多。
在WIFI投影方面，一方面表现在EB-C301MS无线斜面投影方案，它可以自动进行信号源搜索，并连接到用户的移动终端设备，只需要用户在移动设备上下载爱普生推出的“iProjection”APP应用，就可以连接到具有无线投影功能的爱普生投影机，进行图片、文字以及办公软件的投影演示。
无线斜面投影功能的另一个特点就是支持“斜面投影”，利用了投影机内置的“Screen Fit”功能，可以在斜面上智能设置用户所投影画面，这项功能更加适用于中小企业中常见的空间狭小的会议室，为不便于正面摆放投影机的用户提供了更多便利。
除了支持通过软件连接无线投影外，用户也可以选择插入一个USB KEY，实现无软件设备的无线投影方式。
在本次巡展中主要展示的“商务易用性投影机”也是针对这类商务应用需求所开发，整体重量不足3kg，却内置了简单易用的水平梯形校正、四角调节、自动垂直梯形校正等实用功能，让原先只有中高端产品拥有的功能覆盖到了低端产品中，提升了这一区间产品的性价比。
在画面方面，对宽屏的支持也是本次巡展产品对于“动”的主要表现。这源于越来越多的商务演示不再仅满足于图片、文字、办公软件的投射，转而更多地加入了视频演示的使用场景，这就对投影机的宽屏支持提出了要求，而“支持宽屏”的功能，在本次展示的爱普生投影机中，从2700lm到3000lm的全系产品均有覆盖，可以提供720P的画面体验，足以满足商务演示的画面需求。
此外，尽管本次巡展中展示的多为中低端机型，但在接口方面达到了市场同类产品中部分高端产品的水平。除了标配传统的VGA、HDMI接口外，爱普生一向主推的USB三合一投影模式也得到了全机型的覆盖，使用机身的USB-b口就可以实现声音、图像的播放，以及对播放的控制;而USB-a口，在支持U盘投影的同时，也可以接入无线模块使用。
爱普生投影机产品经理刘征和“影子哥”共同亮相
因需求而进步：看爱普生的产品特点
通过刘征先生的介绍，进一步和我们分享了本次爱普生巡展的效果和爱普生对于用户需求的认识。这也使我们对于爱普生商用投影机的产品本身产生了更多兴趣。
对此话题，刘征先生表示，目前在市场中，采用3LCD技术的SVGA机型只有爱普生一个品牌，这样的产品策略，也是爱普生根据实际的用户需求规划而来，尽管高分辨率产品更加受到用户的欢迎，但在用户调研中显示，目前仍有很多SOHO办公人士、甚至是家庭用户，更愿意选择成本更加低廉的SVGA产品。
说到这里，或许稍微了解3LCD投影的用户会说，对比度较低是以往该技术产品的不足之处，关于这个“敏感话题”，刘征先生也在专访中坦然做出了回应。他表示，爱普生一直在不断优化3LCD技术，现场展示的商务易用型投影机都已经达到了10000:1的对比度水平，比以往3LCD投影仅有3000:1、4000:1的对比度已经有了质的提升。
当然，对于画面表现力和易用性的追求固然重要，但产品的使用成本也是中小型企业用户十分关心的一个重要环节。
对于展示中的投影机产品，其灯泡使用寿命也有所提升，从原先标准模式下的4000小时提升到了5000小时，环保模式下的5000小时提升到了6000小时，按照一台商务投影机每天使用2小时计算，灯泡提升了1000小时寿命，可以让用户多使用近1年半的时间，大大延缓了用户更换灯泡的周期，从而降低了后期使用成本。
总结本次专访，刘征先生时时都在向我们展示着爱普生投影机“易用”的特点，无论是在画面的调节上，连接方式的多样化上，还是诸多的人性化功能上，都在体现着越来越便利的使用体验;而在产品方面，除了爱普生产品一直坚持的“3LCD技术”和“色彩亮度”外，更多给人的感觉是“高性价比”，对于宽屏显示的支持、内置的丰富接口、无线投影技术的采用...这些此前只在高端机型上配备的技术，已经被爱普生覆盖到了中低端产品，我们也希望借此在带给用户更便利实用体验的同时，也能进一步促进投影机市场产品技术的良性进步。
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