赢在多元三星投影联手神州数码“赢”市场

【天极网家电频道】当前，国内投影机渠道的生存状况各异，原有的生态是以行业销售，尤其是教育行业为主。很多老渠道都是抱着教育采购生存，但是随着市场的逐渐发展，商务和家庭市场开始启动，尤其是商务市场来势很猛。但很多渠道商却对未来的发展方向有些茫然，习惯了教育市场的奶酪，致使他们缺乏对新市场的销售手段，由此也引发了一系列的渠道变动。

投影机市场已经进入到多元化竞争的时代，除了销售模式需要多元化，产品和服务更需要多元化的发展。

产品多元，与渠道共发展

三星投影机07年推出家用机，08年上市商务机，09年高调扩充教育机型，在完善产品线的同时，保证了渠道零售业务和分销业务的持续增长。

同时，三星投影机更加看重渠道的未来可持续发展能力，在服务和培训方面给渠道以支持，即便是三四级市场也一样能够支持到位。据悉，三星有专业讲师对经销商进行行业应用方面的培训，帮助渠道在销售终端打造用于用户体验的产品“样板工程”，给渠道以最大力度的支持。

三星电子中国营销副总裁/常务董事李载烨

三星电子中国营销副总裁/常务董事李载烨十分认可与渠道同生存共发展，他在很多场合都表示过，“我们迫切需要与合作伙伴精诚合作，共同将市场做大做强。我们也会逐步优化渠道政策，并给予更实际、更强有力的支持，我们愿与全国各地不同渠道的经销商一同把三星投影机的市场做起来，最终达成共赢。”

强强联手，共“赢”市场

在品牌纷争如此激烈的中国投影市场中，要想开拓市场份额，仅靠品牌自身宣传是远远不够的。三星投影机携手神州数码，这种强大品牌与强势渠道强强联手的合作方式，在互利互惠的基础上，即使在短期内达不到惊人成效，也必然将打破投影市场的传统格局。

目前，三星投影机与神州数码已和全国大部分省市的逾百家核心代理商确定了紧密的合作关系，通过它们将三星投影机不断渗透进目标市场。同时，2010年三星投影机还将继续发展全国其他地区的核心代理商，不断构建和完善立体化的营销渠道，为中国的市场布局奠定扎实、深厚的销售网络体系。

立足中国，续写辉煌

李载烨常务曾谈到：在世界市场中，中国是一个很具有战略性的市场，三星将把中国市场与韩国市场同等持重，以两国作为最重要的核心市场。因此，在保留韩国工厂的同时，三星投影机也在中国设立了工厂，产品线将由目前的6个扩大到12个，乃至更为丰富的全线。

据最新消息透露，为迎合中国市场的发展需求，三星投影机宣布一季度上市三款M系列新品——M200/M220/M250，主打教育和商务市场。新产品除了具备当前主流商教投影产品的标准性能指标外，还具有时尚、轻薄，并且支持无PC演示等众多优势，必将成为商教市场的新主流;另外，二季度还计划在国内率先上市世界上亮度最高的LED投影机——F10M，亮度高达1000流明，这将成为一款颠覆性的产品，引领整个行业向着技术最前沿迈进了很大的一步。

综上，不难看出三星对中国投影机市场的重视程度。新年伊始，三星投影机携手神州数码已经开始了在商教领域的全新拓展。除了传统营销渠道之外，在别的渠道都还有良好关系的神码，也坚信拥有雄厚研发实力和领导能力的三星投影产品，在中国市场会有更大的飞升。