剑指工程强势出击爱普生投影机高层专访_第2页

强势出击发力高端工程市场

作为3LCD投影机的领导品牌，爱普生2013年在高端投影机领域全面发力。从2010年仅有六款工程投影机，占有9%市场份额，然后逐年递增，截止2012年底已达到16%。2013年爱普生已拥有26款高端工程投影机。可以说，2013年爱普生高端投影机在市场上获得了非常丰硕的成果。

在谈及爱普生高端工程投影机是如何获得这么高的增长时，爱普生(中国)有限公司投影机产品营销部及高端投影机项目部部门经理黄少白先生向我们说道，在2013年爱普生整体与2012年比起来成长得相当多。主要有三个原因：首先，随着经济的快速发展，中国市场对于与高端工程投影机的需求量也在持续增长。其次，爱普生在今年针对高端工程机得产品线做了补充。在过往，爱普生在6000-7000流明段并没有单灯的产品，因此在今年爱普生就针对这一问题推出了6000系列的工程投影机。在4000-5000流明阶段，爱普生在拥有450和520系列工程投影机的基础上，在今年推出了它的后一代产品：4000系列。同时，爱普生超短焦互动工程投影以及原装3D套装产品也在今年随之上市。可以说，在市场增长的同时，爱普生推出足够多的产品线来满足市场的需求。最后，从今年4月份到现在，爱普生高端工程投影机举办了十多场的展会，每一场都吸引了三四百人的参与，把爱普生的产品成功地介绍到集成商、方案商以及用户的眼前，这也起到非常至关重要的作用。

全新技术提供高效投影解决方案

爱普生公司始终致力于为用户提供高效的投影解决方案以及世界领先的产品，推出了多款具有高流明、超短焦镜头、HDBaseT高清发射器、内置大屏幕拼接系统、折角技术等独特理念的高端投影机产品。这些具有爱普生技术优势的全新产品和技术，也吸引了业内的颇多关注。

在谈及爱普生高端投影机在技术方面有何独特之处时，黄少白先生与我们分享道，第一，相比爱普生过往的高端工程投影机产品，4000跟6000系列产品采用了新一代的液晶面板，整体寿命可以达到一万个小时以上。第二，今年爱普生在4000系列和6000系列的产品里采用了一些独到的技术。比如，爱普生的0.64投射比的短焦镜头同时还带镜头位移功能。其次，在稍微高端的产品线上标配了HDBaseT的接口，对很多集成商、方案商来讲是非常方便。再次，在4000系列针对灯泡寿命的问题上，爱普生至少做了一倍以上的提升，大幅降低了后期用户的使用成本。

市场竞争激烈积极面对挑战

在谈及对于整个爱普生高端工程机面临中国市场最大挑战是什么时，爱普生投影机营销部部门经理菊池高先生阐述道，从产品方面来说，原来爱普生在6000、7000流明段的产品非常稀少，因此造成了市场份额非常低。所以今年推出了6000系列的高端工程产品，以此来弥补这个产品区段的产品。所以在6000、7000流明段，爱普生希望通过6000系列的产品来实现我们的市场份额。

菊池高先生继续说道：“还有另外一个面临的课题，爱普生现有的产品只到10000流明。10000流明以上是没有产品的，所以接下来15000、20000或者25000流明的产品，何时推出也是我们正在研究的话题。同时，由于原来爱普生工程产品比较少，所以在行业、渠道方面合作伙伴也比较少，伴随着我们新产品的推出，爱普生将会有专门的团队来做高端机的推广，其中包括市场方面、销售方面以及服务、技术方面相结合起来，开拓更多的合作伙伴。”

紧接着，黄少白先生补充道：“我觉得我们谈挑战的话，我常跟我的同事讲，一定要坚守市场，再到竞争对手，再到我们自己要做什么、做哪些事情。我觉得在市场面上，爱普生高端机面临两个挑战：第一，如何提升我们的市场占有率。因为我们是后来者，怎么去提升市场占有率，这是第一个挑战;第二，如何提升爱普生高端机这个品牌，在集成商也好、用户也好。接下来，我想在高端工程机领域，通过更多的宣传手段，让用户来体验、来提升机器在用户及集成商心里的感受。如果谈到竞品，要跟竞品做良性竞争，我想渠道是不可或缺的。爱普生花了两年时间在高端机渠道上做了完整的调整，我想爱普生今年在整个高端机渠道上架构是相当完整的。我也相信这样的渠道架构，可以很好地来服务每一个集成商、工程商以及终端用户。如何继续去优化我们的渠道结构，这同样也是我们面临的第二个挑战;第三，讲到爱普生自己，我觉得最重要的就是产品。如何推出更符合市场需求、更符合用户需求的产品，这是我们比较大的挑战。未来，爱普生要挑战10000、20000流明以上的产品，这是我们自身在产品方面上的挑战。”

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（作者：陈象贤责任编辑：陈象贤）