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小帅影院创始人马文俊:多屏模式布局激光电视生态圈

Yesky数字家庭频道 2017-11-21 11:15 我要吐槽

  【天极网家电频道】如果说这是一个多屏的时代,相信没有一个人会提出质疑。手机电视平板电脑笔记本、车载中控屏,户外大屏,各种各样的屏幕包围着我们,涵盖生活的方方面面。从屏的维度来理解,就是如此。

  如果换一个角度,从应用场景和需求的维度出发,又可以分为工作投影、娱乐观影、实况导航、安全监控等等。在这其中,屏幕最大的应用便是娱乐观影。手机、电视、平板电脑等等都成为了人们观影的载体,而近几年随着人们对观影需求的升级,一种新兴的观影方式——激光电视应运而生。它比普通液晶电视屏幕大,比巨幕液晶电视(100吋)性价比高,比影院私密,比投影亮度高。集众多优势于一身的激光电视行业也吸引了包括海尔在内的海信小米索尼长虹等众多传统电视品牌的加入,一时间,激光电视行业变得热闹纷繁。激光电视哪家强?一个行业发展的初期,行业外的人往往看不清企业,消费者不懂产品,所以这个问题便成了大家都关注的话题。

  通常,一个企业往往精于产品技术,或强于品牌营销,或重视售后服务,或擅长整合资源,“德智体美劳”全面发展的品牌几乎是不存在的。在激光电视行业,小帅影院算是一个“三好学生”,无论是硬件还是内容以及营销模式,小帅影院都有着自身独特想法。

  当然,想法归想法,海尔小帅未来的发展依旧会面临几大问题。

  第一,和所有的激光电视品牌一样,首先面临的是消费者的认知问题。

  第二,是来自传统液晶电视行业的狙击。

  第三,是来自同行的竞争。

  面对这些问题,小帅影院是如何解决的呢?

  四代技术 激光电视定将异军突起

  在小帅影院创始人马文俊看来,电视行业经历了从CRT到LCD/LED到OLED的发展。发展至今,传统的液晶电视已受制于屏幕的成本,大屏幕高昂的成本是绝大多数消费者所不能接受的。而激光电视高清高亮大屏、冷光源技术和适中的价格,解决了传统电视产品屏幕尺寸受限、大屏性价比不高、冷光源亮度低等短板。简单来说,消费者可以通过较低的价格获得和非常昂贵的超大屏液晶电视同等的观影体验,何乐不为呢?所以未来,激光技术将异军突起,成为电视发展的第四代技术。

  “电视行业一直是以技术驱动市场,随着激光技术被厂家广泛应用,降低成本和门槛将会在1至3年内大幅调整,激光电视将进入快速发展阶段。”马文俊说道。

  面向C端用户,小帅影院在各电商平台销售多款家用投影仪,投影仪可以实现大屏观影的需求,同时搭载了智能系统和内容平台。小帅的产品在2米内就可以投射100寸以上的超大画面,并支持1080P高清内容。一定程度上,投影仪是大屏电视的替代和补充,100寸的电视市场价通常在数十万元,投影仪的售价则易于接受得多,在2000到5000元。

  对于追求致体验的用户,小帅也有高端的激光电视产品线,亮度可达到4500流明,并拥有120寸的超大屏幕和4K超高清分辨率,价格在万元达几万元之间。

  一大一小 踏准产品未来发展节拍

  如果单纯的将激光电视理解为新型投影,那么显然是不正确的。激光电视的出现,不仅解决了一些投影被消费者所诟病的缺点,更是开创了许多新的产品及应用场景。

  在马文俊看来,未来激光电视产品规划将朝着两个方向发展:一是体积小型化,二是屏幕大型化。

  未来,激光电视的显示尺寸将从目前的80吋、100吋朝着更大的尺寸迈进。而且显示效果和亮度将不受尺寸变大的影响。另外一个是,便携式的投影设备将兴盛,随消费者自驾、露营等生活场景的出现,便携式的投影设备将越来越多。

  所以当被问及激光电视是否会是过渡产品时,马文俊表示一定会是。

  “产品不是未来,需求才是未来。”马文俊说道。言下之意,所有的产品都是可以被替代的,只有消费者的需求不可替代。在获取影像方面,消费者的要求就是大屏幕和便于携带。

  据马文俊介绍,国内便携投影仪的市场规模2015年在10亿元人民币,2017年则预计在50亿元,市场保持快速增长,且国人在家中追求“影院”体验正在成为趋势。

  第2院线 激光电视的一盘大棋

  所以,将“影院”更多地在消费者身边出现,成为了小帅影院的发展新机。除了激光电视和便携式投影等面向C端用户的产品外,小帅影院的另一大业务便是面向C端的“第二院线”。

  对于B端用户,小帅的切入场景主要是商务人士差旅的娱乐需求,不仅批量销售硬件,也提供匹配服务。小帅瞄准轻奢连锁酒店,对客房的终端进行升级,也会根据需求为酒店定制智慧系统,帮助酒店进行运营。目前,小帅设备已覆盖8000多个房间,预计年底达到1万多间。

  根据小帅的后台数据统计,目前全国一星期激活系统两次的活跃小帅产品用户在20万人以上。今年的总营收在2亿元左右,B端即酒店业务部分已经实现盈利,每个房间的年净利润在200-300元。预计年底整体达到盈亏平衡,明年开始盈利。

  内容紧跟 整合资源提供更多选择

  在马文俊看来,从场景来说,传统影院的本质是地产生意,除了头部大片的观影,人们走进影院更是因为跟男/女朋友在CBD约会两小时的社交需求;从内容来说,根据广电总局发布的《中国影视产业发展报告》,2016年中国电影总产量为944部,院线上映的只有381部,大量内容发行后没有走进一级院线的机会,而像小帅影院这样的平台将给这些内容提供播放的机会,同时也给广大的影迷提供观赏的机会。

  小帅影院从C端家庭用户+酒店等B端场景的投影仪设备切入市场,同时搭建系统,接入安卓平台,并与CIBN、华数等平台,风霆迅等版权商进行合作。在硬件上满足用户分散化的观影需求,在内容上为用户提供更多选择,连接产业链条。

  在内容上,不同于电视盒子常见的绑定单平台,小帅影院搭载了开放系统,支持用户下载各类APP,提供多个视频应用的下载,同时与正版片源商合作,并会根据数据为用户推荐内容。

  马文俊认为,其他的投影仪品牌只是设备厂商,小帅影院则是希望集成内容的同时成为覆盖更广的互联网移动发行平台,切入酒店、学校等更多细分场景、提供服务,让每个家庭都拥有自己的电影院。(Velho)

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